佘斌波,男,1995年12月加入中国共产党,现任国际工程公司经理。2000年初,因公司总部抽调经营人员,经多人推荐进入公司经营一处从事经营工作,先后,担任客户代表、处长助理、副处长、处长、经营公司副总经理、经营公司党支部书记。
2010年初,随着公司近十年来生产、经营政策的不断调整和形势不断好转,生产规模呈几何数增长;特别是08年底公司成功借壳上市,需要有更多、更好、更大的市场舞台去展现必赢电子游戏网站的风采和实力、历练我们的队伍。同时,国内经济发展放缓,安装施工行业竞争的日趋激烈,为了使公司在严峻的市场形势下保持稳定的经济增长,寻找新的经济增长点,也就成为公司新的发展战略。为此,公司决定成立专门负责国际市场开发的部门——国际事业部。
一、放弃安逸、知难而进
时任经营公司副总经理兼党支部书记的佘斌波同志听到此消息后,毅然放弃经营公司已经轻车熟路的工作,通过竞聘上岗兼任国际事业部经理一职。成立之初,面对一无国际市场开发经验;二无有经验的市场开发人员;三无一个客户和信息;四无专业外语人才,自己又英语基础薄弱等诸多困难的情况下,担任国际事业部经理。一年后,为了专心致力于国际市场业务的开发,他主动请辞了经营公司副总经理、党支部书记的高年薪职务。作为一名共产党员,他放弃轻车熟路的工作、勇挑重担、选择挑战、破釜沉舟,在困难面前毫无退怯、迎难而上,敢于“亮剑”的精神在他身上得到了充分的体现。
二、愈挫愈勇、不断总结
在面对一无国际市场客户关系,二无国际市场开发经验的困难形势下,为了打开这种困局,他就带着这些刚参加工作的新同事一个一个设计院、一个一个工程公司的跑,主动和有经验的国际工程公司联络。北京的冬季异常寒冷,为了去见客户防止在路上遇到堵车从而耽误时间,他就带着我们早早的搭乘公交前往客户的办公地等候,如果遇到客户开会或是有别的事情,往往一等就是几个小时。有时候我们去拜访新客户,在前台常常会被拦下,遭遇进不了门的尴尬;有时进了门,客户还不愿意见。为此,他都并没有气馁和抱怨过,反而常常开导我们,让我们保持一颗平常心,做市场开发人员经常会遭人白眼和不被人理解,为此我们必须要保持良好的工作心态去坦然面对。
在他的领导下,经过坚持不懈的努力,我们终于得到了参与国际工程项目投标报价的机会。但是,由于国际工程投标报价和国内相比有较大区别,没有相应的施工定额和计算依据标准,投标风险大,这就要求我们的投标组织者不但要将从人员的培训费、考试费、保险费用、体检费、工资、补贴、奖金、生活费、机械费、材料费及国内国际交通费、运输费、关税费、汇率损失、窝工损失、自然风险、政治风险、公共安全风险等所有的风险因素考虑进去,而且还要合理低价。在缺少国际投标报价人员的情况下,他一方面积极联系有国外施工经验且和我公司有业务往来的企业,向他们虚心请教;一方面与专业报价人员对组价子目逐个反复研究分析,直到价格组成得到投标组的全体认可。在联系信息和投标的空档时间,他带领部门同志自发编制《国际工程市场开发指南》、《国际工程施工管理手册》、《赴越南施工人员必读》、《赴孟加拉施工人员必读》,形成国际工程从市场开发、项目管理、后勤保障管理成体系的管理文件,填补了公司管理制度的空白;另一方面,利用多种信息平台,广泛收集相关信息。工夫不负有心人,在经过两年的克服重重困难后,成功中标越南TNT项目和孟加拉沙加拉化肥厂项目,同时跟踪有价值信息49条。
三、主动工作、精打细算
为了配合国外项目搞好物资保障工作且降低成本,他先后组织办理了《进出口货物收发货人报关注册登记证书》、《对外承包工程信用等级证书》、《对外承包资质证书》、《自理报检单位备案登记证明书》、《对外贸易经营者备案登记表》。为了节省费用、降低成本,他要求对每一批出国人员的机票以及货物采购、运输都要进行招标,择优选择。为了控制赴外职工行李不超重,又能装足东西,特意买了台秤和打包机,免除了职工在机场行李超重需要缴纳超重费,也节约了费用。他就是这样一位困难面前不低头,用满腔热情工作,又处处节约成本,精打细算的人。
四、以人为本、关心下属
他是一位可亲可敬的兄长。部门成立之初,也是最困难的时期,由于经营人员的收入是和合同签订情况挂钩的,如果没有项目中标则没有奖金收入。国际项目招投标不比国内项目,从前期项目跟踪到后期项目投标,往往需要一到两年品、甚至更长的时间,在这段时间里,如何保证我们下属的基本收入就成为了他的一块心病,为此,在年底的时候,别的部门都发了月奖、年终奖,只有我们还没有发,他看在眼里急在心上,多次找领导请示,为的就是给我们争取一点最基本的奖金。特别是,最让我们感动的是他能在你最困难的时候给予你帮助,记得我们部门的一位同志因工作需要即将出国,但是他的爱人工作还毫无着落,当他听到这个情况后,立刻动员自己的朋友、同学帮同事的爱人找工作,在该同事出国前,爱人工作得以安排妥当,解决他的后顾之忧。也许在外人看来他管的太宽了,但是正是由于他的这种关心,温暖了每一位与他共事的兄弟们的心,使我们大家不仅把他当成一位好领导,更把他当成一位可以交心的兄长。他就是这么一位想别人之所想,急别人之所急的人,这也正是一名共产党员时刻代表人民利益,处处为群众着想的具体体现。
五、知无不言、用心育人
学习上,他将自己十多年来总结的经营知识和经验毫无保留的都传授给我们,从项目信息收集、整理、筛选、客户公关到编制投标文件、装订标书,每一个环节他都手把手的教给我们。还要求我们在干好本职工作的同时,积极参加社会上的职称考试并且时常教育我们不要虚度光阴,要趁自己年轻多学习。在考试上,每逢遇到建造师、经济师、报关员、翻译员考试报名,他都会鼓励大家积极报名,由于平时工作比较忙,每次出差他都利用途中空闲时间,将书拿出来学习。正是他的这种表率作用,使我们大家备受鼓舞,也都在努力学习,不断充实自己、提高自己的业务技能。常用一些励志、寓言小故事向我点出人生大智慧。党员的模范带头作用在他身上得到了充分体现,为我们树立了学习的榜样。
他是一名共产党员,也是一个普普通通的人,在他的身上体现了一名优秀共产党员应有的宝贵品质,他淡泊名利,一心一意为公司,为下属着想。为公司大局,不计较个人得失、任劳任怨,遇到困难不低头,迎难而上、不断总结学习,开拓工作新天地的精神为我们年轻人树立了一面旗帜,树立了榜样,更是一种精神力量。使我们年轻的党员在成长的道路上,时刻受到鼓舞和激励,勇挑重担,为公司的发展贡献自己毕生的精力。